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大話三國(guó)網(wǎng)站商業(yè)策劃書(shū)
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-27 字體：[大] [中] [小]
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一．計(jì)劃背景
二，計(jì)劃摘要
三，服務(wù)介紹
四，人員及組織結(jié)構(gòu)
五，市場(chǎng)預(yù)測(cè)
六，競(jìng)爭(zhēng)分析
七，營(yíng)銷(xiāo)策略
八，運(yùn)作計(jì)劃
九，資金需求
一，計(jì)劃背景：
歷史學(xué)家說(shuō)：三國(guó)是一段歷史，一段英雄豪杰風(fēng)起云涌，文化典故源源流長(zhǎng)的歷史，是中國(guó)歷史上知名度最高影響力最廣的精彩篇章；
文學(xué)家說(shuō)：三國(guó)是一部巨著，一部讀者最多受歡迎程度最高的古典文學(xué)名著，在中國(guó)古典文學(xué)領(lǐng)域中的權(quán)威地位和研究?jī)r(jià)值與《紅樓夢(mèng)》不相伯仲；
軍事學(xué)家說(shuō)：三國(guó)是一本教材，一本匯聚各家兵法思想和軍事謀略于一身的活教材，中國(guó)軍事研究領(lǐng)域中唯一能與《孫子兵法》齊名的軍事學(xué)巨著；
政治學(xué)家說(shuō)：三國(guó)是一面鏡子，一面能夠照清事實(shí)真相，識(shí)破人心肚皮的鏡子，政界風(fēng)云人物人手必備的制勝法寶；
經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：三國(guó)是一筆寶藏，一筆能夠教你如何馳騁商場(chǎng)把握商機(jī)贏得財(cái)富榮譽(yù)的知識(shí)寶藏，中國(guó)人自己的MBA學(xué)術(shù)寶典；
游戲玩家說(shuō)：三國(guó)是一個(gè)題材，一個(gè)無(wú)論被改編成哪種類(lèi)型都一樣受歡迎的的游戲題材，中國(guó)游戲業(yè)中擁有最多玩家，最富市場(chǎng)號(hào)召力的金字招牌。
。。。 。。。
三國(guó)究竟是什么？我們已經(jīng)無(wú)須考證，因?yàn)樗能娛轮\略，它的戰(zhàn)略思想早已被廣泛地應(yīng)用于軍事，政治，經(jīng)濟(jì)，旅游，娛樂(lè)等各行各業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，他的影響力已經(jīng)滲透到了現(xiàn)代生活中的方方面面。
三國(guó)究竟是什么？我們已經(jīng)無(wú)從考證，因?yàn)樗臍v史典故，它的人物形象早已通過(guò)小說(shuō)，影視，游戲，網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒方式遍布到全世界的各個(gè)角落，只要有華人或者中國(guó)文化的地方就有三國(guó)！
我們說(shuō)：三國(guó)是一個(gè)門(mén)戶(hù)，一個(gè)將三國(guó)的歷史文化，原創(chuàng)文學(xué)，游戲動(dòng)畫(huà)，謀略應(yīng)用，典故傳說(shuō)等方方面面聚集在一起的垂直門(mén)戶(hù)，將成為三國(guó)領(lǐng)域中最具權(quán)威最有號(hào)召力的專(zhuān)題網(wǎng)站。同時(shí)，我們還將自行開(kāi)發(fā)一個(gè)三國(guó)題材的大型互動(dòng)游戲社區(qū)，以三國(guó)時(shí)代為歷史背景構(gòu)建一個(gè)虛擬的風(fēng)云亂世，將社區(qū)的交流性與游戲的互動(dòng)性完美結(jié)合，從而掀起三國(guó)文化在游戲和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的新潮流！我們將本著"建立三國(guó)品牌，樹(shù)立三國(guó)形象，發(fā)揚(yáng)三國(guó)文化，引導(dǎo)三國(guó)潮流"的宗旨，以"傳播三國(guó)歷史，發(fā)揚(yáng)三國(guó)文化"為己任，將三國(guó)建成一個(gè)品牌，借助三國(guó)文化的影響力和號(hào)召力將品牌文化和企業(yè)形象傳播到世界各地和各個(gè)領(lǐng)域。
二．計(jì)劃摘要
三國(guó)歷史的源源流長(zhǎng)，三國(guó)文化的博大精深和三國(guó)內(nèi)涵的無(wú)窮魅力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所有人的想象，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有辦法將它準(zhǔn)確地歸類(lèi)于哪個(gè)領(lǐng)域，或者哪個(gè)學(xué)術(shù)范疇。因此，我們有充分的理由相信：如果能把三國(guó)樹(shù)立成一個(gè)品牌，借助它的品牌文化和影響所形成的商業(yè)價(jià)值是無(wú)法估量的。
目前，三國(guó)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上以非常驚人地速度風(fēng)行起來(lái)，大量三國(guó)題材的原創(chuàng)文學(xué)，F(xiàn)LASH動(dòng)畫(huà)，網(wǎng)絡(luò)游戲，個(gè)人網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，已經(jīng)逐漸演變成為一種文化，構(gòu)成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。然而，這些文學(xué)作品，游戲動(dòng)畫(huà)，網(wǎng)站論壇之間卻缺乏一種核心力量能夠有效地將他們統(tǒng)一起來(lái)，成為三國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的主宰！
我們的目標(biāo)就是將網(wǎng)上的所有三國(guó)資源進(jìn)行全面系統(tǒng)地搜集整理歸類(lèi)，把它建設(shè)成為一個(gè)三國(guó)主題的垂直門(mén)戶(hù)，成為三國(guó)文化在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的權(quán)威，從而充分利用三國(guó)這個(gè)品牌的文化魅力和影響力形成無(wú)窮無(wú)盡的商業(yè)價(jià)值。
這個(gè)網(wǎng)站提供的內(nèi)容包括：
原創(chuàng)三國(guó)：收集和征集網(wǎng)友們關(guān)于三國(guó)的原創(chuàng)文學(xué)作品，并為表現(xiàn)出眾的寫(xiě)手開(kāi)辟作家專(zhuān)欄，向有關(guān)媒體推薦投稿，培養(yǎng)一支三國(guó)文化研究的主力軍。內(nèi)容包括：搞笑文學(xué)，歷史評(píng)論，人物傳記，文藝精品和長(zhǎng)篇連載；
游戲三國(guó)，通過(guò)及時(shí)權(quán)威的游戲新聞報(bào)道，豐富全面的游戲攻略秘籍，精彩原創(chuàng)的游戲文學(xué)作品和最新熱門(mén)游戲的主題專(zhuān)區(qū)，形成能夠引導(dǎo)三國(guó)游戲玩家消費(fèi)意識(shí)的權(quán)威網(wǎng)站；內(nèi)容包括：游戲新聞，游戲攻略，游戲文學(xué)和游戲?qū)^(qū)；
動(dòng)感三國(guó)：與業(yè)內(nèi)三國(guó)題材FLASH動(dòng)畫(huà)權(quán)威SHOWGOOD結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)全面轉(zhuǎn)摘其大話三國(guó)系列FLASH動(dòng)畫(huà)作品，借助它的知名度和影響力來(lái)推動(dòng)三國(guó)題材原創(chuàng)FLASH作品運(yùn)動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行各方面不同層次的業(yè)務(wù)合作。
文史三國(guó)：全面系統(tǒng)地收集整理網(wǎng)上的三國(guó)資源和權(quán)威資料，將其建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)上最全面最權(quán)威的三國(guó)文化資料庫(kù)和三國(guó)歷史研究百科全書(shū)。內(nèi)容包括：三國(guó)歷史，三國(guó)文化，三國(guó)人物，三國(guó)名著和三國(guó)閑話。
另類(lèi)三國(guó)：全面系統(tǒng)地收集整理三國(guó)文化在各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)中的深遠(yuǎn)影響，分門(mén)別類(lèi)地對(duì)其在現(xiàn)代生活各個(gè)方面的應(yīng)用和影響進(jìn)行全方位的介紹和闡述。內(nèi)容包括：品評(píng)三國(guó)，謀略三國(guó)，旅游三國(guó)和娛樂(lè)三國(guó)。
下載三國(guó)：將與三國(guó)相關(guān)的游戲，文檔，圖片，資料等所有資源進(jìn)行收集整理，分門(mén)別類(lèi)地提供免費(fèi)下載。內(nèi)容包括：游戲程序下載，游戲補(bǔ)丁下載，游戲存檔下載，游戲編輯器下載，游戲模擬器下載，文檔下載，壁紙下載，音樂(lè)下載，動(dòng)漫下載，其他下載。
一統(tǒng)三國(guó)：自行開(kāi)發(fā)一個(gè)大型的三國(guó)題材互動(dòng)社區(qū)游戲，根據(jù)歷史上三國(guó)各郡縣的分布將整個(gè)虛擬的三國(guó)世界分割成若干個(gè)小社區(qū)。每個(gè)小社區(qū)作為三國(guó)時(shí)代的一個(gè)城而相互獨(dú)立，注冊(cè)的用戶(hù)將被設(shè)定為這個(gè)城的居民，可以選擇士兵，農(nóng)民，商人，謀士，工匠和浪人中的某一項(xiàng)作為職業(yè)，并通過(guò)從事相應(yīng)的工作（各種小任務(wù)游戲）來(lái)提高武力，智力，政力，魅力等屬性，獲取經(jīng)驗(yàn)值來(lái)升級(jí)。同時(shí)，一個(gè)城內(nèi)居民從事某種職業(yè)的人數(shù)又決定著這個(gè)城相應(yīng)的政治，文化，經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，軍事，防御等屬性 ：每個(gè)城市的屬性情況又決定著這個(gè)城市的級(jí)別（不同級(jí)別城市的人口上限各不相同）。同時(shí)，各個(gè)城市之間還可以發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，并通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)贏取其他城市（社區(qū)）的管理權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)三國(guó)的夢(mèng)想！
三．服務(wù)介紹
內(nèi)容服務(wù)：提供關(guān)于三國(guó)的所有原創(chuàng)文學(xué)作品，歷史文化資料，F(xiàn)LASH動(dòng)畫(huà)欣賞，相關(guān)新聞報(bào)道等各方面的內(nèi)容信息，保證每天上十萬(wàn)字的更新量；
作品推介：通過(guò)為優(yōu)秀的三國(guó)原創(chuàng)文學(xué)作者開(kāi)辟專(zhuān)欄和聯(lián)系相關(guān)媒體推薦發(fā)表，為網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手提供推介投稿的服務(wù)。
資源下載：提供關(guān)于三國(guó)的所有游戲，圖片，文擋，音樂(lè)，動(dòng)畫(huà)，程序等各種資源的免費(fèi)下載，成為網(wǎng)上最全面最豐富的三國(guó)資源中心；
網(wǎng)站品測(cè)：為所有個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站提供免費(fèi)的品測(cè)和推廣服務(wù)，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者提供空間域名等實(shí)質(zhì)性的扶持贊助，從而結(jié)成真正意義上的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟；
宣傳推介：為各相關(guān)企事業(yè)單位提供針對(duì)性的收費(fèi)宣傳。游戲頻道的游戲?qū)^(qū)將為最新推出的三國(guó)題材游戲開(kāi)設(shè)專(zhuān)區(qū)，為游戲開(kāi)發(fā)商推廣或代理游戲；文史頻道中的三國(guó)文化將開(kāi)設(shè)類(lèi)似“三國(guó)飲食文化”這樣的專(zhuān)題，為提供“合肥曹操雞”，“司馬懷府雞“這些傳統(tǒng)招牌菜的酒樓飯店進(jìn)行推介；另類(lèi)頻道中的旅游三國(guó)將為各相關(guān)的旅游路線景點(diǎn)或公司提供收費(fèi)推介。。。。。。
游戲社區(qū)：為用戶(hù)提供免費(fèi)的大型互動(dòng)游戲社區(qū)，憑借各種社區(qū)交流方式和互動(dòng)游戲來(lái)吸引用戶(hù)注冊(cè)，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，注冊(cè)用戶(hù)和同時(shí)在線人數(shù)。
四．人員及組織結(jié)構(gòu)
1． 發(fā)起人員介紹：
常峻：大學(xué)本科文化，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年，曾經(jīng)從事過(guò)程序員、網(wǎng)管、市場(chǎng)策劃，銷(xiāo)售代表等多項(xiàng)職務(wù)，是廣州最早的Internet從業(yè)人員之一，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著極為深刻的理解。曾成功策劃過(guò)廣州首家INTERNET咖啡屋、反域名搶注新聞發(fā)布會(huì)以及西藏在線www.tibetonline.net中國(guó)導(dǎo)醫(yī)網(wǎng) www.daoyi.com 智通人才市場(chǎng) www.jobzt.com 索膚特 www.softto.com.cn 廣州在線書(shū)市 www.hellogz,com.cn廣州市移動(dòng)通信局等知名站點(diǎn)，是數(shù)百家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（包括新大新、華凌集團(tuán)）。具備雜實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、突出的銷(xiāo)售能力、敏銳的市場(chǎng)觸角以及良好的管理能力、良好的文字功底、良好的行業(yè)關(guān)系。是不可多得的復(fù)合型人才。
李劍，大學(xué)本科管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站策劃，網(wǎng)頁(yè)制作和程序開(kāi)發(fā)等工作，從99年開(kāi)始建立和維護(hù)個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站至今，是中國(guó)最早的個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站站長(zhǎng)之一。曾獨(dú)自策劃和建立了個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站大話三國(guó)www.dh3g.com ，參與策劃和建立了中華三國(guó)聯(lián)盟www.e3league.com，并全面策劃和參與開(kāi)發(fā)了該網(wǎng)站的游戲社區(qū)www.ad184.com，同時(shí)還參與建立了寧波網(wǎng)上交易市場(chǎng)www.nbemp.com 等知名站點(diǎn).有著豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和三國(guó)文化研究經(jīng)歷，同國(guó)內(nèi)多家個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站站長(zhǎng)和多位著名三國(guó)歷史研究專(zhuān)家都有聯(lián)系。同時(shí)，還有著良好的文字功底和專(zhuān)業(yè)的撰稿經(jīng)驗(yàn)，曾為多家網(wǎng)絡(luò)公司撰寫(xiě)過(guò)公關(guān)報(bào)道和宣傳文稿，在專(zhuān)業(yè)IT撰告網(wǎng)站斗牛士www.donews.com 設(shè)有專(zhuān)欄，是北京臥槽馬工作室www.wocaoma.com 的撰稿人成員。
2． 員工組成
總經(jīng)理：一人3.6。
網(wǎng)站策劃：一人2。
市場(chǎng)人員：部門(mén)經(jīng)理一人3，文案兩人8，文員一人2、媒體聯(lián)絡(luò)一人2。
營(yíng)銷(xiāo)人員：部門(mén)經(jīng)理一人3，業(yè)務(wù)人員三至十人10、文員一人2。
技術(shù)人員：部門(mén)經(jīng)理一人3，網(wǎng)管一人6、程序員五至十人36。
信息人員：部門(mén)經(jīng)理一人3，網(wǎng)絡(luò)編輯三至五人6，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作人員三至十人36
3.公司背景
廣州市點(diǎn)通信息科技有限公司是一家由美國(guó)柯.道爾風(fēng)險(xiǎn)投資公司和數(shù)位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英個(gè)人出資的股份制高新科技企業(yè)。公司自成立以來(lái)，一直以發(fā)展中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)為己任，旨在為企業(yè)上網(wǎng)提供全方位服務(wù)，主要業(yè)務(wù)范圍有網(wǎng)站集成、IT外包、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)等。
作為全國(guó)首家提出“網(wǎng)站集成”概念的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的目標(biāo)是在不遠(yuǎn)的將來(lái)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站集成商，力爭(zhēng)為企業(yè)信息化提供優(yōu)質(zhì)、快捷、完善的服務(wù)。
點(diǎn)通公司擁有一支人員搭配十分合理的管理團(tuán)隊(duì)，并具備資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士和雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍 ，他們均有在互聯(lián)網(wǎng)界從業(yè)超過(guò)六年的經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、策劃、設(shè)計(jì)、制作等領(lǐng)域。
經(jīng)過(guò)積極的努力和開(kāi)拓，點(diǎn)通公司已成為知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，并已將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了新加坡、西藏、湖南、江西、貴州等地，獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)。
五． 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
三國(guó)文化本身就有著最為廣泛的受眾和消費(fèi)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界了解或知道三國(guó)的人約有17%，其中對(duì)三國(guó)了如指掌非常喜愛(ài)的三國(guó)迷就占了32%。這些人分布在全球的各個(gè)角落，以中國(guó)大陸，港臺(tái)，日本和東南亞其他地區(qū)的人數(shù)最多，還有很多其他國(guó)家和地區(qū)的華僑或華裔都是三國(guó)文化的忠實(shí)擁護(hù)者，不少出生在國(guó)外的炎黃子了解祖國(guó)的歷史文化就是從三國(guó)開(kāi)始的。
同時(shí)，隨著三國(guó)網(wǎng)絡(luò)文化的日趨形成，已經(jīng)有越來(lái)越多的人通過(guò)迷戀三國(guó)游戲，三國(guó)笑話和三國(guó)動(dòng)畫(huà)而對(duì)三國(guó)文化本身產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們關(guān)心的已不再是那些膚淺的三國(guó)知識(shí)，他們更希望能通過(guò)專(zhuān)業(yè)的歷史文化討論來(lái)了解三國(guó)文化的內(nèi)涵。
其次，大話三國(guó)建立已經(jīng)有近4年的歷史了，還是個(gè)人三國(guó)主題原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的時(shí)候，就以其鮮明的特色，每日更新的更新率，曾保持過(guò)三個(gè)月日訪上萬(wàn)的流量紀(jì)錄（第三方統(tǒng)計(jì)資料），在三國(guó)界擁有較高聲望和知名度。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站社區(qū)的建設(shè)，網(wǎng)站已經(jīng)擁有近千名固定的忠實(shí)用戶(hù)，他們將是新網(wǎng)站用戶(hù)的生力軍。
另外，本人做為中國(guó)最早的個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站站長(zhǎng)之一，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)知名的個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站站長(zhǎng)都有聯(lián)系，和許多國(guó)內(nèi)知名的三國(guó)歷史文化研究專(zhuān)家也都有過(guò)聯(lián)系，借助他們?cè)谌龂?guó)界的影響力和號(hào)召力必將使網(wǎng)站成為最權(quán)威的三國(guó)網(wǎng)站。
六．競(jìng)爭(zhēng)分析
國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站大大小小有近百個(gè)，但大多偏向于三國(guó)游戲或者純粹的三國(guó)文化，真正能將網(wǎng)上所有三國(guó)資源進(jìn)行充分整合的還沒(méi)有一家，更不用說(shuō)內(nèi)容門(mén)戶(hù)的商業(yè)網(wǎng)站。
根據(jù)我們的調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)知名度較高影響力較大的個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站有中華三國(guó)聯(lián)盟，中華三國(guó)在線，網(wǎng)上三國(guó)等，其中比較成熟的要數(shù)中華三國(guó)聯(lián)盟www.e3league.com 。這個(gè)個(gè)人網(wǎng)站是由幾個(gè)網(wǎng)友集資建立起來(lái)的，主要通過(guò)游戲社區(qū)和三國(guó)論壇聚集了較高的人氣，在三國(guó)界也小有名氣。但是由于網(wǎng)站本身缺乏準(zhǔn)確的定位，做為專(zhuān)業(yè)的三國(guó)游戲網(wǎng)站加進(jìn)了太多的文化內(nèi)容，做為綜合網(wǎng)站文化內(nèi)容又過(guò)于貧乏，沒(méi)有鮮明的特色。其次，網(wǎng)站本身沒(méi)有明確的商業(yè)計(jì)劃，目前一切開(kāi)發(fā)和維護(hù)費(fèi)用還依賴(lài)于網(wǎng)友的捐贈(zèng)，連穩(wěn)定的服務(wù)器支持都條件不足。
另外就是中華三國(guó)在線www.cne3online.com .這個(gè)網(wǎng)站也是由幾個(gè)網(wǎng)友組成的藍(lán)鷹工作室制作并維護(hù)的，也和中華三國(guó)聯(lián)盟一樣存在著定位不準(zhǔn)確，商業(yè)計(jì)劃不明確，特色不鮮明等種種弊端。好在網(wǎng)站對(duì)游戲比較偏重，在三國(guó)游戲網(wǎng)站中擁有較高的聲望。目前，該站為了生存已經(jīng)投入到網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)盟旗下，依靠投放該聯(lián)盟所接的廣告來(lái)獲得收入。
最后就是網(wǎng)上三國(guó)www.hb.cninfo.net/sanguo/ ,這是襄樊熱線的一個(gè)子頻道，嚴(yán)格的說(shuō)是由三國(guó)歷史，三國(guó)文化，三國(guó)旅游和三國(guó)題材游戲大全四個(gè)子站組成的。其中三國(guó)歷史，三國(guó)文化和三國(guó)旅游都有一定的文化內(nèi)涵，算得上是學(xué)術(shù)站點(diǎn)；而三國(guó)題材游戲大全則是純粹的個(gè)人網(wǎng)站。這四個(gè)站組成一起的確有一定的影響力，但因?yàn)楸舜讼嗷オ?dú)立，根本不能算是門(mén)戶(hù)。而且，歷史文化旅游三個(gè)子站現(xiàn)在基本上已經(jīng)不做任何更新，處于半荒廢狀態(tài)，毫無(wú)吸引力可言了。
與所有個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站相比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于明確的商業(yè)計(jì)劃，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的公司背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且，我們已經(jīng)制定了一整套合作戰(zhàn)略，將采用多種方式把這些分布在全國(guó)各地的個(gè)人三國(guó)網(wǎng)站團(tuán)結(jié)在一起，形成規(guī)模效應(yīng)。
七． 營(yíng)利模式
目前，ICP門(mén)戶(hù)已是昨日黃花，我們之所以還看好這片市場(chǎng)是因?yàn)槲覀儗?duì)我們的主題充滿信心。盡管我們的用戶(hù)群有一定的針對(duì)性，但也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才使我們能夠很快地在同類(lèi)網(wǎng)站中脫穎而出，成為三國(guó)網(wǎng)站中的權(quán)威，讓全世界的三國(guó)迷成為我們的忠實(shí)用戶(hù)！而且，三國(guó)的魅力是沒(méi)有人可以預(yù)料的，我們堅(jiān)信：通過(guò)我們對(duì)三國(guó)歷史的包裝，對(duì)三國(guó)文化的推廣，一定能在網(wǎng)上刮起一股三國(guó)旋風(fēng)！
同時(shí)，我們也意識(shí)到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的生存不能完全依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)廣告，它的盈利模式應(yīng)當(dāng)多元化，它的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該多樣化。因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括下面幾個(gè)方面：
1．文化出版：充分利用網(wǎng)上的原創(chuàng)文學(xué)資源，同國(guó)內(nèi)知名的多家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和網(wǎng)上書(shū)店合作，開(kāi)展各種三國(guó)題材原創(chuàng)文學(xué)推廣合作，與一些知名的三國(guó)題材網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者簽約，請(qǐng)一些著名的三國(guó)歷史文化研究學(xué)家出任顧問(wèn)，出版發(fā)行三國(guó)題材的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)書(shū)籍；同時(shí)通過(guò)與SHOWGOOD的戰(zhàn)略合作，共同出版發(fā)行大話三國(guó)系列FLASH動(dòng)畫(huà)光盤(pán)；
2．網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)各頻道及各欄目?jī)?nèi)容的針對(duì)性和權(quán)威性為相關(guān)的企事業(yè)單位提供網(wǎng)絡(luò)廣告，比如游戲頻道的三國(guó)游戲軟件廣告，旅游欄目的三國(guó)旅游景點(diǎn)路線廣告，娛樂(lè)欄目的三國(guó)影視動(dòng)畫(huà)廣告，文史頻道的三國(guó)研究資料書(shū)籍廣告。。。 。。。廣告的形式不再局限于BANNER或LOGO鏈接，還包括內(nèi)容上的宣傳和推廣，比如游戲?qū)^(qū)欄目將為最新推出的三國(guó)題材游戲和游戲廠商開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，娛樂(lè)欄目將為最新推出的三國(guó)題材的影視動(dòng)畫(huà)作品開(kāi)設(shè)專(zhuān)題，文史頻道也將為最新上市的三國(guó)著作開(kāi)辟專(zhuān)題，旅游欄目還將為一些三國(guó)相關(guān)的旅游路線，景點(diǎn)或旅行社開(kāi)辟專(zhuān)題，文化欄目也將開(kāi)辟飲食專(zhuān)題，古董專(zhuān)題，文物專(zhuān)題等內(nèi)容為相關(guān)的企事業(yè)單位做宣傳。
3．電子商務(wù)：充分利用網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)消費(fèi)意識(shí)的影響力和引導(dǎo)作用，開(kāi)展電子商務(wù)代理業(yè)務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。我們可以為一些網(wǎng)站或產(chǎn)商代理游戲軟件，充值卡，上網(wǎng)卡，續(xù)費(fèi)卡，電子書(shū)籍，圖書(shū)，VCD等價(jià)良物美的小商品，同時(shí)還可以開(kāi)展我們自制的三國(guó)題材網(wǎng)絡(luò)文學(xué)書(shū)籍，一統(tǒng)三國(guó)社區(qū)攻略，大話三國(guó)系列FLASH動(dòng)畫(huà)光盤(pán)等產(chǎn)品的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。
4．程序租用：在我們開(kāi)發(fā)的一統(tǒng)三國(guó)游戲還是游戲社區(qū)階段的時(shí)侯，就可以通過(guò)將社區(qū)程序租讓給全國(guó)各地的各大網(wǎng)站，讓他們租用我們的虛擬主機(jī)來(lái)管理他們申請(qǐng)的社區(qū)，借以提高他們網(wǎng)站的訪問(wèn)量。這樣，既可以將社區(qū)的影響迅速推廣到全國(guó)各地形成規(guī)模效應(yīng)，又可以通過(guò)向這些網(wǎng)站收取程序租用費(fèi)來(lái)盈利；
5．網(wǎng)絡(luò)游戲：該項(xiàng)目在網(wǎng)站建設(shè)后期將成為網(wǎng)站盈利的重點(diǎn)，我們將把其做成用戶(hù)最多訪問(wèn)量最高和同時(shí)在線人數(shù)最多的網(wǎng)絡(luò)游戲，然后通過(guò)與電信部門(mén)洽談接入業(yè)務(wù)獲取分成，或者采取向用戶(hù)收費(fèi)的方式直接盈利。
八． 運(yùn)作計(jì)劃
我們將運(yùn)作計(jì)劃分為以下四個(gè)階段：
網(wǎng)站建設(shè)：集中精力搭建網(wǎng)站框架，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，遵從“合為站，分亦為站，形式風(fēng)格上統(tǒng)一，內(nèi)容特色上獨(dú)立”的原則將每個(gè)子頻道建設(shè)成為同類(lèi)網(wǎng)站中的權(quán)威，樹(shù)立“三國(guó)題材第一門(mén)戶(hù)”的品牌形象！
社區(qū)開(kāi)發(fā)：在網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)自行開(kāi)發(fā)大型互動(dòng)游戲社區(qū)，并將社區(qū)程序部分地租讓給全國(guó)各地其他網(wǎng)站作為社區(qū)中三國(guó)里的一個(gè)郡或者縣，在虛擬世界里形成三國(guó)天下的局面。然后借助免費(fèi)社區(qū)的造勢(shì)和宣傳，將免費(fèi)的游戲社區(qū)轉(zhuǎn)型為收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。
市場(chǎng)推廣：根據(jù)各個(gè)階段的不同，我們的市場(chǎng)推廣計(jì)劃又分為下面幾個(gè)步驟：
1．網(wǎng)站建設(shè)期：這個(gè)階段主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，通過(guò)BBS免費(fèi)宣傳，登錄搜索引擎，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的競(jìng)價(jià)排名和域名實(shí)名，群發(fā)郵件，發(fā)布新聞，投放一定的網(wǎng)絡(luò)廣告等方式將網(wǎng)站包裝成三國(guó)界的權(quán)威網(wǎng)站；
2．社區(qū)開(kāi)發(fā)期：這個(gè)階段兼?zhèn)渚W(wǎng)絡(luò)推廣和媒體宣傳兩種方式，在進(jìn)行以上網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)加大傳統(tǒng)媒體的宣傳力度，通過(guò)投稿發(fā)表文章，投放報(bào)刊廣告，舉辦小型活動(dòng)等方式將游戲社區(qū)的概念推銷(xiāo)出去，在網(wǎng)上掀起一股三國(guó)熱浪！
3．全面推廣期：這個(gè)階段主要以媒體宣傳為主，通過(guò)在報(bào)刊雜志電臺(tái)電視發(fā)布新聞，發(fā)表文章，投放廣告，舉辦活動(dòng)來(lái)對(duì)網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行全方位的宣傳和推廣，將網(wǎng)上的三國(guó)旋風(fēng)引至網(wǎng)下，造成“人人聊三國(guó)，家家看三國(guó)“的聲勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是與以上三個(gè)階段同步的，這里單獨(dú)列出來(lái)是作為網(wǎng)站的黃金收獲期。通過(guò)以上三個(gè)階段的建設(shè)和推廣，網(wǎng)站和社區(qū)已在網(wǎng)上奠定了其三國(guó)權(quán)威的地位，就可以借助三國(guó)權(quán)威的影響力和號(hào)召力進(jìn)行全方位大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而盈利。
九． 資金需求
一、 資金需求
最小投資：80萬(wàn)元（按一年計(jì)）。
名稱(chēng)
內(nèi)容
費(fèi)用
設(shè)備購(gòu)買(mǎi)
大型服務(wù)器一臺(tái)、PC機(jī)十五臺(tái)
20萬(wàn)元
交付電信部門(mén)費(fèi)用
3.6萬(wàn)元
場(chǎng)地租金
5000元/月